Việt Nam và Australia từ lâu đã thiết lập mối quan hệ hợp tác thương mại mạnh mẽ. Là đối tác thương mại lớn nhất của Việt Nam tại khu vực châu Đại Dương, Australia chiếm tới 88% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam trong khu vực này. Nhờ những lợi thế từ các hiệp định thương mại tự do như Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực (RCEP) và Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP), xuất khẩu từ Việt Nam sang Australia đã tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm gần đây. Tuy nhiên, với hệ thống quy định rõ ràng, tiêu chuẩn khắt khe và sự ưu tiên các sản phẩm có tính độc đáo, thị trường Australia không phải là nơi dễ dàng chinh phục.
 |
| Giống sầu riêng Ri6 được trồng chủ yếu ở các tỉnh miền Tây của Việt Nam. Ảnh minh họa |
Australia - thị trường đầy tiềm năng và thách thức cho thương hiệu Việt
Australia được biết đến là một thị trường có tiêu chuẩn cao, chú trọng đến chất lượng và xuất xứ sản phẩm, với các quy định rõ ràng để bảo vệ và tôn vinh sản phẩm nội địa. Theo ông Nguyễn Phú Hòa, Trưởng Cơ quan Thương vụ Việt Nam tại Australia, để có thể bám trụ tại thị trường khó tính này, các doanh nghiệp Việt cần chú trọng xây dựng thương hiệu quốc gia mạnh mẽ, đặc biệt là đối với các mặt hàng nông sản và sản phẩm sơ chế. Thực tế, hiện nay nhiều mặt hàng nông sản của Việt Nam chưa có thương hiệu rõ ràng hoặc chưa đạt được sự đồng bộ về chất lượng, dẫn đến khó khăn trong việc gây dựng lòng tin và trách nhiệm với người tiêu dùng.
Nhận thấy điều này, Thương vụ Việt Nam tại Australia đã bắt đầu khảo sát và nghiên cứu thị trường từ năm 2020, với mục tiêu hỗ trợ doanh nghiệp Việt xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và bền vững. Trong quá trình đó, Thương vụ đặc biệt chú trọng tới các mặt hàng nông sản tiềm năng như sầu riêng, một sản phẩm nông sản mang giá trị cao, nhưng lại vấp phải nhiều thách thức trong quá trình tiếp cận thị trường Australia.
Hành trình vươn tầm quốc tế của sầu riêng Ri6
Trong danh mục các sản phẩm nông sản Việt Nam, sầu riêng là một cái tên khá nổi bật. Tuy nhiên, cho đến trước năm 2019, sầu riêng Việt Nam hầu như không có vị trí trên thị trường Australia, nơi mà người tiêu dùng đã quá quen thuộc với các loại sầu riêng Monthong và Musang King đến từ Thái Lan và Malaysia. Thậm chí, khi Thương vụ Việt Nam tại Australia lần đầu tiếp cận các nhà nhập khẩu và đề nghị giới thiệu sầu riêng Ri6 của Việt Nam, hầu hết đều từ chối, bởi người dân Australia đã có thói quen tiêu thụ các loại sầu riêng kể trên.
Sầu riêng Ri6 mang một câu chuyện riêng biệt. Giống sầu riêng này có nguồn gốc từ Campuchia, được ông Sáu Ri từ Vĩnh Long đưa về trồng và nhân giống vào những năm 1990. Chính cái tên “Ri6” cũng được đặt theo tên ông. Qua nhiều năm, sầu riêng Ri6 đã bén rễ trên những mảnh đất màu mỡ ở các tỉnh miền Tây như Bến Tre, Tiền Giang, Vĩnh Long và lan rộng đến Đồng Nai, miền Đông Nam Bộ. Với hình dáng bầu dục, vỏ mỏng màu xanh vàng và gai nở bung khi chín, mỗi trái Ri6 nặng trung bình từ 3-6 kg, mang đến phần cơm dày, màu vàng ươm, vị ngọt thanh và béo bùi đặc trưng. Đặc biệt, tỷ lệ hạt lép của Ri6 lên đến 40%, tăng thêm giá trị thưởng thức cho người dùng.
Nhận thấy tiềm năng từ hương vị độc đáo này, Thương vụ Việt Nam đã xây dựng chiến lược quảng bá đầy sáng tạo cho sầu riêng Ri6. Năm 2019, 500 kg sầu riêng Ri6 đông lạnh đầu tiên đã được vận chuyển đến Australia, xuất hiện tại các địa điểm nổi tiếng ở Sydney như Nhà hát Con Sò và các quảng trường lớn. Chiến dịch này không chỉ thu hút sự chú ý của giới truyền thông mà còn là phép thử để thăm dò phản ứng của người tiêu dùng Australia đối với giống sầu riêng Ri6 – một vị ngọt mới từ Việt Nam.
Sau sự kiện quảng bá đầu tiên, sầu riêng Ri6 đã bắt đầu thu hút được sự quan tâm của người tiêu dùng Australia. Năm 2020, Thương vụ tiếp tục đẩy mạnh kế hoạch bằng cách hợp tác với Công ty Asean để đưa sầu riêng Ri6 vào hệ thống siêu thị lớn tại Australia dưới dạng đông lạnh nguyên quả. Kết quả là các lô hàng sầu riêng Ri6 nhanh chóng “cháy hàng”, thậm chí có cửa hàng tại Marrickville còn gửi khiếu nại vì không được phân phối đủ số lượng.
 |
| Sầu riêng Ri6 Việt Nam được bán rộng rãi tại Australia với giá 270.000 - 380.000 đồng/kg. |
Nhận thấy hiệu quả từ chiến dịch, Thương vụ đã tiếp tục tổ chức các tuần lễ quảng bá sầu riêng Ri6, giúp sản phẩm này tạo dựng được vị trí vững chắc tại thị trường Australia. Tại một số thời điểm, giá sầu riêng Ri6 chỉ thấp hơn một chút so với sầu riêng Musang King, loại “vua sầu riêng” của Malaysia, một thành công lớn cho sản phẩm nông sản của Việt Nam.
Trước sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu sầu riêng nổi tiếng, Thương vụ Việt Nam tại Australia đã sáng tạo slogan “Ri6 Durian, Another King” (tạm dịch: Sầu riêng Ri6 – Một vị vua khác) để khẳng định vị thế của sầu riêng Ri6. Slogan này không chỉ giúp Ri6 nổi bật hơn trong mắt người tiêu dùng mà còn khẳng định chất lượng của sản phẩm, cho thấy Ri6 hoàn toàn có khả năng cạnh tranh với các loại sầu riêng danh tiếng khác.
Nhờ sự quảng bá liên tục, các thương hiệu doanh nghiệp gắn liền với Ri6 đã lần lượt ra đời và xây dựng lòng tin từ phía người tiêu dùng Australia. Thành công này minh chứng rằng khi có chiến lược bài bản và quảng bá đúng hướng, các sản phẩm nông sản của Việt Nam hoàn toàn có thể đứng vững và thậm chí trở thành sự lựa chọn ưu tiên tại các thị trường khó tính.
Thương vụ Việt Nam tại Australia đồng hành cùng doanh nghiệp Việt
Theo Thương vụ Việt Nam tại Australia, doanh nghiệp Việt Nam có sản phẩm chất lượng đều có thể nhận được sự hỗ trợ quảng bá từ Thương vụ. Cụ thể, Thương vụ giúp các doanh nghiệp tham gia trưng bày miễn phí tại các hội chợ quốc tế lớn như Finefood, Foodservice, Globalsourcing Expo - các sự kiện này thu hút hơn 10.000 nhà nhập khẩu và đối tác quốc tế. Đây là cơ hội lớn để doanh nghiệp quảng bá sản phẩm Việt đến gần hơn với người tiêu dùng quốc tế.
 |
| Sầu riêng Ri6 đã có thương hiệu tại Australia, được khách hàng ưa chuộng. |
Ngoài ra, Thương vụ còn tổ chức nhiều chương trình quảng bá sáng tạo nhằm tăng sức hút cho sản phẩm Việt tại Australia, như chương trình “Mua vải Việt Nam, trúng vé máy bay khứ hồi” vào năm 2023, hay chương trình treo thưởng tại 25 siêu thị MCQ ở Perth trong năm 2022 để khuyến khích tiêu dùng sản phẩm Việt Nam. Những hoạt động này không chỉ quảng bá hiệu quả mà còn góp phần nâng cao giá trị và nhận diện thương hiệu quốc gia.
Với các doanh nghiệp mới hoặc các lô hàng nông sản và thủy sản đầu tiên, Thương vụ Việt Nam tại Australia còn hỗ trợ tư vấn chuyên sâu về thiết kế bao bì, xây dựng chiến lược marketing và tổ chức quảng cáo trên các nền tảng tại Australia. Những dịch vụ này giúp doanh nghiệp xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp và tạo sự thu hút đối với người tiêu dùng ngay từ đầu, đảm bảo sản phẩm Việt Nam có cơ hội tạo dựng niềm tin trên thị trường.
Sầu riêng Ri6 tại Australia là một minh chứng tiêu biểu cho thấy sức mạnh của đoàn kết và nỗ lực xây dựng thương hiệu quốc gia. Khi doanh nghiệp Việt chung tay xây dựng thương hiệu, đầu tư chất lượng sản phẩm và nỗ lực không ngừng, nông sản Việt Nam hoàn toàn có thể vươn ra thế giới. Câu chuyện thành công của Ri6 tại Australia là bài học quý giá, cho thấy rằng khi Việt Nam đoàn kết xây dựng thương hiệu quốc gia, những sản phẩm chất lượng sẽ có cơ hội tỏa sáng trên thị trường quốc tế, khẳng định vị thế và sức cạnh tranh của nông sản Việt.