Việt Nam là một trong những quốc gia dẫn đầu thế giới về xuất khẩu dừa và các sản phẩm từ dừa, mang đến cho thị trường quốc tế không chỉ hương vị đậm đà mà còn là nguồn dinh dưỡng tự nhiên quý giá. Trong số những thị trường tiềm năng, Australia nổi bật lên như một thách thức và đồng thời là cơ hội lớn cho các sản phẩm dừa Việt Nam. Tuy nhiên, để thành công, nước dừa Việt Nam phải đáp ứng được tiêu chuẩn nghiêm ngặt về chất lượng, an toàn và đặc biệt là sự bền vững trong thương hiệu.
 |
| Nước dừa tươi và các sản phẩm từ dừa được đánh giá cao tại Australia. Ảnh minh họa |
Australia - thị trường đầy tiềm năng và thách thức cho thương hiệu Việt
Australia hiện là đối tác thương mại hàng đầu của Việt Nam tại châu Đại Dương, chiếm tới 88% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam trong khu vực. Với các hiệp định thương mại tự do song phương và đa phương như RCEP, CPTPP, hàng hóa nông sản Việt Nam đang có nhiều cơ hội phát triển mạnh mẽ tại thị trường này. Tuy nhiên, thị trường Australia đặt ra các tiêu chuẩn cao về vệ sinh an toàn thực phẩm, nhãn mác, quy trình sản xuất và chất lượng sản phẩm, đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam phải xây dựng thương hiệu quốc gia uy tín và đảm bảo chất lượng đồng nhất.
Dừa tươi Việt Nam từng gặp nhiều khó khăn trong việc xây dựng niềm tin với người tiêu dùng và các nhà nhập khẩu Australia do chất lượng chưa ổn định. Các sản phẩm xuất khẩu ban đầu chưa đáp ứng hoàn toàn các tiêu chuẩn và yêu cầu nghiêm ngặt của thị trường, dẫn đến nhiều lần bị từ chối. Các lô hàng trái cây tươi, bao gồm dừa tươi và nước dừa đóng hộp, ban đầu bị đánh giá thấp so với sản phẩm tương tự từ các quốc gia khác như Thái Lan.
Một trong những hạn chế của sản phẩm nông sản Việt Nam là sự thiếu đoàn kết và nhất quán trong việc xây dựng thương hiệu tập thể. Việc chưa chú trọng khảo sát thị hiếu người tiêu dùng tại nước sở tại khiến cho bao bì, mẫu mã, và chất lượng của các sản phẩm dừa chưa đáp ứng yêu cầu của thị trường. Trước thực tế này, Thương vụ Việt Nam tại Australia đã tiến hành các cuộc khảo sát thị trường và hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng thương hiệu nước dừa Việt Nam, nỗ lực thúc đẩy sự thay đổi tích cực trong nhận thức và sự chuẩn bị của doanh nghiệp.
Thương vụ Việt Nam tại Australia đồng hành cùng doanh nghiệp Việt
Nước dừa Việt Nam nổi tiếng với hương vị ngọt tự nhiên, thanh mát, và là nguồn cung cấp các chất dinh dưỡng thiết yếu. Đặc biệt, nước dừa là một trong số ít những loại nước uống tự nhiên có chứa nhiều kali, magiê, vitamin C và B-complex giúp tăng cường sức đề kháng, ổn định huyết áp và duy trì sức khỏe tim mạch. Đây là nguồn nước uống tự nhiên không chứa chất béo, cholesterol và đặc biệt giàu chất điện giải, giúp bổ sung năng lượng nhanh chóng sau vận động, rất phù hợp với lối sống năng động và khỏe mạnh của người tiêu dùng Australia.
 |
| Nước dừa tươi với hương vị ngọt tự nhiên, thanh mát và nguồn dinh dưỡng dồi dào. Ảnh minh họa |
Bắt đầu từ năm 2020, nhận thấy tiềm năng của dừa tươi Việt Nam trong bối cảnh người tiêu dùng Australia ngày càng ưa chuộng các sản phẩm tự nhiên và lành mạnh, Thương vụ đã thực hiện nhiều chương trình vận động và hỗ trợ các nhà nhập khẩu Australia để nhập khẩu dừa Việt Nam. Ban đầu, nhiều nhà nhập khẩu e ngại vì từng gặp vấn đề với chất lượng không đồng đều của dừa Việt Nam. Tuy nhiên, bằng sự kiên trì thuyết phục về chất lượng cải tiến, chuẩn giống và vùng trồng đạt tiêu chuẩn, Thương vụ đã giúp các nhà nhập khẩu hiểu rõ hơn về chất lượng dừa Việt Nam. Điều này dẫn đến việc dừa tươi và nước dừa đóng hộp Việt Nam dần lấy lại thị phần từ các đối thủ cạnh tranh.
Đặc biệt, Thương vụ đã triển khai các chiến dịch quảng bá hướng đến người tiêu dùng Australia trên các nền tảng mạng xã hội, nhấn mạnh các lợi ích sức khỏe mà nước dừa mang lại, cũng như sự khác biệt về hương vị so với các sản phẩm tương tự. Các chương trình này không chỉ giới thiệu nước dừa mà còn nhấn mạnh sự tươi ngon, tinh khiết của sản phẩm – yếu tố then chốt giúp nước dừa Việt Nam tạo ấn tượng mạnh mẽ tại thị trường này.
Dừa tươi Việt Nam “hút khách” tại Australia
Dừa tươi Việt Nam hiện đã có mặt tại Australia quanh năm, thậm chí ngay cả trong mùa đông – một thời điểm thường không thuận lợi cho tiêu thụ. Với sự tiên phong của nhà phân phối thương hiệu VietAsia, dừa Bến Tre được giới thiệu đến thị trường Australia, sẵn sàng cạnh tranh ngay cả khi không phải mùa cao điểm. Để hỗ trợ sự hiện diện mạnh mẽ này, Thương vụ Việt Nam tại Australia đã tích cực hợp tác cùng Hiệp hội Doanh nhân Việt Nam tại Australia, triển khai các chiến dịch quảng bá và vận động tiêu thụ, giúp tăng cường sự nhận diện của dừa tươi Việt Nam tại thị trường đầy tiềm năng này.
Hiện nay, nhiều thương hiệu dừa tươi từ Việt Nam, như Mekong, VietAsia, 4waysfresh, batoausale, Cocosmile (An Việt), AusAsia… đã có mặt tại Australia, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng đa dạng. Các sản phẩm nước dừa đóng hộp cũng được chú trọng quảng bá bởi sự tiện dụng, giá thành hợp lý, và khả năng bảo quản tốt – yếu tố giúp sản phẩm Việt Nam dễ dàng cạnh tranh với các đối thủ lớn. Đặc biệt, thương hiệu Cocoxim của Việt Nam đang được người tiêu dùng Australia đánh giá cao nhờ hương vị tự nhiên và chất lượng vượt trội.
 |
| Poster quảng cáo dừa Việt Nam, với các thương hiệu cụ thể để hỗ trợ tiêu thụ tại "xứ sở chuột túi". Ảnh: Thương vụ Việt Nam tại Australia |
Khảo sát người tiêu dùng tại Australia cho thấy nước dừa Việt Nam có hương vị tự nhiên, thanh mát và khác biệt rõ rệt so với các sản phẩm cùng loại từ quốc gia đối thủ. Điều này giúp nước dừa Việt Nam được đón nhận như một loại thức uống tự nhiên, lành mạnh và đặc biệt phù hợp với nhu cầu của người dân Australia – những người có niềm yêu thích đặc biệt đối với thể thao và lối sống lành mạnh.
Vào năm 2024, xuất khẩu dừa Việt Nam còn tạo dấu ấn mạnh mẽ khi lần đầu tiên xuất khẩu chính ngạch 22,4 tấn dừa tươi sang Trung Quốc vào tháng 10. Điều này đánh dấu bước ngoặt quan trọng, mở ra cơ hội lớn để ngành hàng này mở rộng quy mô và tăng trưởng tại các thị trường khó tính như Trung Quốc. Thống kê từ Tổng cục Hải quan Việt Nam cho thấy xuất khẩu rau quả trong 9 tháng đầu năm đã đạt 5,64 tỷ USD, tăng trưởng 34% so với năm trước, và riêng tháng 9 đã đạt kỷ lục mới với hơn 917 triệu USD. Những bước đột phá này thể hiện tiềm năng lớn của dừa Việt Nam tại các thị trường quốc tế, mở ra kỳ vọng cho một năm “bội thu” trong ngành hàng này.
Chiến lược dài hạn xây dựng thương hiệu dừa Việt Nam tại Australia
Nhận thức rõ tiềm năng của sản phẩm dừa Việt Nam, Thương vụ Việt Nam tại Australia tiếp tục thúc đẩy các chương trình xây dựng thương hiệu bài bản và chuyên nghiệp. Thương vụ đã tổ chức các sự kiện quảng bá tại nhiều hội chợ ẩm thực tại Australia, nơi sản phẩm nước dừa đóng hộp Việt Nam gây ấn tượng mạnh với các nhà nhập khẩu, quản lý chuỗi siêu thị, và người tiêu dùng tại Australia. Nước dừa đóng hộp được lựa chọn vì tính tiện lợi trong vận chuyển và phù hợp với lối sống hiện đại, giúp người tiêu dùng Australia dễ dàng tiếp cận và thưởng thức sản phẩm.
Bên cạnh đó, Thương vụ cũng kêu gọi các doanh nghiệp chú trọng cải thiện bao bì, mẫu mã sản phẩm để thể hiện tính tự nhiên, lành mạnh và chất lượng cao – những yếu tố quan trọng giúp dừa Việt Nam xây dựng thương hiệu bền vững tại thị trường này. Đặc biệt, Thương vụ khuyến khích các doanh nghiệp sản xuất nước dừa hữu cơ và không sử dụng chất phụ gia để phù hợp với xu hướng tiêu dùng xanh, sạch của người Australia.
Với những bước đi chiến lược, dừa tươi và nước dừa đóng hộp Việt Nam đã trở thành mặt hàng nông sản quen thuộc với người tiêu dùng Australia. Dù thị trường này vẫn duy trì các tiêu chuẩn nghiêm ngặt, nhưng những nỗ lực bền bỉ của Thương vụ Việt Nam tại Australia và sự hợp tác của các doanh nghiệp xuất khẩu đã mở ra cơ hội lớn cho nhiều sản phẩm nông sản khác của Việt Nam. Năm 2024, dự báo lượng trái cây Việt Nam thâm nhập vào Australia sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh.
Câu chuyện xây dựng thương hiệu dừa Việt Nam tại Australia không chỉ là một dấu ấn trong ngành xuất khẩu nông sản Việt Nam, mà còn là một bài học quý giá về sự kiên trì, sáng tạo và lòng tự hào dân tộc. Với nền tảng vững chắc này, các sản phẩm nông sản Việt Nam sẽ ngày càng phát triển, không chỉ tại Australia mà còn trên toàn thế giới, đưa Việt Nam trở thành biểu tượng của chất lượng và sự đổi mới trong lĩnh vực nông nghiệp.