Kênh phân phối quyết định khả năng đứng vững của hàng Việt

Trong nhiều năm, câu chuyện xây dựng thương hiệu Việt thường được đặt trọng tâm ở sản xuất, chất lượng và xuất xứ. Tuy nhiên, khi thương mại điện tử và kinh tế số phát triển nhanh, thương hiệu không thể lớn nếu không làm chủ được kênh phân phối. Đặc biệt là chuyển đổi số.Tuần lễ Thương hiệu Việt và Hội chợ “Made in Vietnam” tổ chức tại Hà Nội từ ngày 18 đến 22/12 vì thế mang ý nghĩa vượt ra ngoài khuôn khổ một sự kiện xúc tiến thương mại thông thường.

Điểm đáng chú ý của chuỗi hoạt động này không nằm ở số lượng gian hàng hay quy mô trưng bày, mà ở cách tiếp cận, đặt thương mại điện tử và nền tảng số vào trung tâm của chiến lược tiêu thụ hàng Việt, thay vì chỉ coi đó là kênh bổ trợ. Đây là sự dịch chuyển cần thiết trong bối cảnh hành vi tiêu dùng nội địa đã thay đổi căn bản, khi người mua ngày càng ưu tiên tìm kiếm, so sánh và ra quyết định trên môi trường số.

Thực tế cho thấy, nhiều sản phẩm Việt có chất lượng tốt, câu chuyện nguồn gốc rõ ràng nhưng vẫn gặp khó trong khâu tiêu thụ do phụ thuộc vào hệ thống phân phối truyền thống, chi phí trung gian cao và khả năng tiếp cận người tiêu dùng hạn chế. Thương mại điện tử, nếu được khai thác đúng cách, không chỉ giúp rút ngắn chuỗi phân phối mà còn tạo điều kiện để doanh nghiệp chủ động hơn trong xây dựng hình ảnh và tương tác với khách hàng.

Tuy nhiên, khoảng cách giữa tiềm năng và khả năng khai thác thực tế vẫn còn lớn, đặc biệt với doanh nghiệp nhỏ và vừa, hợp tác xã và cơ sở sản xuất địa phương. Việc “lên sàn” không đồng nghĩa với bán được hàng. Nhiều chủ thể sản xuất vẫn thiếu kỹ năng vận hành gian hàng, thiếu hiểu biết về marketing số, logistics và chăm sóc khách hàng trực tuyến. Đây chính là điểm nghẽn mà Tuần lễ Thương hiệu Việt năm nay hướng tới tháo gỡ.

Hội nghị Kết nối cung cầu và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Việt trên các sàn thương mại điện tử, diễn ra trong khuôn khổ sự kiện, cho thấy nỗ lực đưa các thành phần của hệ sinh thái - từ cơ quan quản lý, nền tảng số đến doanh nghiệp sản xuất "ngồi lại với nhau". Thay vì bàn câu chuyện chung chung về chuyển đổi số, trọng tâm được đặt vào cách thức để sản phẩm Việt hiện diện hiệu quả trên “kệ hàng số”, nơi cạnh tranh không chỉ đến từ doanh nghiệp trong nước mà còn từ hàng ngoại nhập và các thương hiệu xuyên biên giới.

Thanh niên khởi nghiệp và bài toán “kể chuyện - bán hàng” 

Một điểm mới đáng chú ý của Tuần lễ Thương hiệu Việt năm nay là vai trò ngày càng rõ nét của lực lượng thanh niên khởi nghiệp trong việc thúc đẩy tiêu thụ hàng Việt trên môi trường số. Thay vì chỉ xuất hiện với vai trò đào tạo hay truyền thông, các đơn vị như Trung tâm Hỗ trợ Thanh niên Khởi nghiệp Việt Nam trực tiếp tham gia triển khai các hoạt động bán hàng số ngay tại Hội chợ “Made in Vietnam”.

Các phiên livestream bán hàng không đơn thuần là hoạt động quảng bá, mà phản ánh một thay đổi quan trọng trong cách tiếp cận thị trường: thương hiệu Việt cần được “kể câu chuyện” bằng ngôn ngữ của nền tảng số và hành vi tiêu dùng mới. Livestream cho phép sản phẩm được giới thiệu một cách trực quan, tương tác hai chiều và gắn với trải nghiệm thực tế, điều mà nhiều doanh nghiệp sản xuất truyền thống còn thiếu.

Sự tham gia của lực lượng thanh niên khởi nghiệp mang lại lợi thế về kỹ năng nội dung, khả năng nắm bắt xu hướng và hiểu biết về thuật toán nền tảng. Trong khi đó, doanh nghiệp và hợp tác xã sở hữu sản phẩm, câu chuyện vùng miền và giá trị văn hóa. Việc kết nối hai nhóm này tạo ra một mô hình hợp tác mới, trong đó thanh niên không chỉ là người học chuyển đổi số, mà trở thành tác nhân trực tiếp thúc đẩy thị trường.

Ở góc độ rộng hơn, việc đưa các hoạt động livestream và truyền thông số vào khuôn khổ Tuần lễ Thương hiệu Việt cho thấy tư duy mới trong xây dựng thương hiệu quốc gia. Thương hiệu Việt không chỉ được nhận diện qua logo hay nhãn hiệu, mà qua cách sản phẩm xuất hiện, được giới thiệu và được lựa chọn trên môi trường số. Đây là không gian cạnh tranh khốc liệt, nơi nội dung, tốc độ và khả năng thích ứng đóng vai trò quyết định.

Việc triển khai đồng thời các hoạt động tại hội chợ và trên nền tảng số giúp mở rộng “vòng đời” của sự kiện, từ vài ngày trưng bày trực tiếp thành chuỗi tương tác kéo dài trên không gian mạng; gia tăng cơ hội tiêu thụ ngắn hạn, góp phần xây dựng nhận diện thương hiệu bền vững hơn cho sản phẩm Việt.

Từ góc nhìn thương hiệu quốc gia, Tuần lễ Thương hiệu Việt và Hội chợ “Made in Vietnam” năm nay cho thấy một thông điệp rõ ràng, xây dựng thương hiệu Việt trong giai đoạn mới không thể tách rời chuyển đổi số và sự tham gia của lực lượng trẻ. Khi sản xuất, công nghệ và nội dung số được kết nối hiệu quả, hàng Việt mới có thể chinh phục thị trường nội địa một cách bền vững, tạo nền tảng để vươn xa hơn trong chuỗi giá trị khu vực và toàn cầu.